剩者为王

作者一一七优_的书我都看过都很好看，讲述的都很精彩，我很喜欢这样的作品。会一直追下去。

作者：一一七优 状态：已完结 类型：短篇言情

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《剩者为王》 小说介绍

沈墨江潮是作者一一七优小说《剩者为王》里面的主人公，这部作品共计17109字，更新日期为2025-11-07。在本网【shizhugou.com】上目前已完结，展开了一段动人心弦的故事篇章。内容主要讲述：鼓励企业做自主设计，打造差异化优势。以前织里的童装， 织里的价值：巴菲特式的童装战争第一章黄金织里的喧嚣与隐忧2014年的织里，空气里都飘着涤纶和棉线的味道。凌晨四点，安康路已经被货车的轰鸣声吵醒，王建国的“建国童装行”卷闸门刚拉开一条缝，浙江台州的批发商

《剩者为王》 第1章 免费试读

织里的价值：巴菲特式的童装战争第一章黄金织里的喧嚣与隐忧2014年的织里，

空气里都飘着涤纶和棉线的味道。凌晨四点，安康路已经被货车的轰鸣声吵醒，

王建国的“建国童装行”卷闸门刚拉开一条缝，浙江台州的批发商老陈就挤了进来，

手里攥着皱巴巴的订货单：“老王，上次那款‘小猪佩奇’外套再给我加两百件，

仓库都空了！”王建国的肚子顶着油腻的皮围裙，笑着往老陈手里塞烟：“急什么？

厂里机器24小时转着呢，下午就给你装车。”他的店铺不算大，三十平米，

挂满了五颜六色的外套、牛仔裤，墙上贴着“厂家直销，全国最低价”的红底黄字海报。

阳光透过积灰的玻璃窗照进来，能看见空气中浮动的棉絮，像这座小镇的野心，

轻飘飘却又沉甸甸。彼时的织里，是名副其实的“中国童装之都”。

全镇一万七千多家童装实体店，像密密麻麻的蜂巢，盘踞在一条条街巷里。

批发商从全国各地涌来，带着现金，抢着把打包好的衣服塞进货车。

王建国的邻居们——卖面料的张姐、做印花的老李、开加工厂的赵老板，

每个人脸上都挂着藏不住的笑意。“那时候不用想什么生意经，只要能把衣服做出来，

就有人抢。”后来王建国总对儿子王磊这么说，“就像巴菲特说的，‘当潮水上涨时，

所有的船都在浮起来’，我们都以为自己是好船长，其实只是赶上了好潮水。

”隐忧在那时就像墙角的霉斑，只是没人愿意多看一眼。王磊刚从杭州读大学回来，

暑假在店里帮忙，总看见年轻人抱着手机嘀咕。“爸，他们都在看淘宝，

说网上的衣服比我们便宜。”王磊指着几个年轻批发商说。王建国挥挥手，

满不在乎：“网上的东西看不见摸不着，谁会给孩子买？咱们这实体店，

能摸面料、能试大小，这才是正经生意。”他没注意到，

街尾已经悄悄开了一家“电商服务站”，玻璃门上贴着“代运营、代发货、一件代发”。

老板是个戴眼镜的年轻人，叫李娜，以前在义乌做电商，听说织里的货便宜，专程来开的站。

每天都有几个小老板偷偷摸摸进去，出来时手里拿着打印的快递单，

像揣着什么见不得人的秘密。那一年，织里的童装线上销售额第一次突破百亿，

虽然只占全镇总销售额的三成，却像一颗投入湖面的石子，涟漪正慢慢扩散。

王建国的“建国童装行”营业额达到了历史峰值——两百八十万，纯利润近百万。

他在镇上买了第二套房子，给老婆换了辆奥迪A4，

还在家庭聚会上拍着胸脯说：“再过五年，我要把店开到杭州去！”没人知道，五年后，

他连这家三十平米的老店都差点保不住。第二章台风口的猪，摔得最惨2017年，

拼多多横空出世，像一场突如其来的台风，席卷了织里。王建国第一次感受到危机，

是在那年的春节后。以往正月十五刚过，批发商就该挤破门槛，可那年直到二月底，

店里还是冷冷清清。老陈来了一次，只订了五十件衣服，比往年少了八成。“老王，

不是我不照顾你，现在客户都在网上拿货了，拼多多上的价格比你给我的批发价还低。

”老陈叹着气说，“我那仓库里还有上千件去年的货，都砸手里了。”王建国不信邪，

让儿子王磊在拼多多上搜“儿童外套”。屏幕上跳出一排排标价，最便宜的只要二十九块九，

比他的生产成本还低。“这不可能！”王建国指着手机骂，“肯定是偷工减料，

用的都是最差的面料！”可当他拿着自己店里的衣服去跟网上买的对比，

发现除了领口的走线略粗糙，肉眼几乎看不出差别。更让他崩溃的是，

街对面的“童装大世界”突然挂出了“清仓大甩卖，全场五折”的招牌。

老板是做了二十年生意的老周，以前跟他称兄道弟，现在见了面都躲着走。没过多久，

老周的店就关了门，卷闸门上贴了张“**”的红纸，风吹雨打，字迹慢慢模糊。

倒闭潮像多米诺骨牌，在织里蔓延开来。先是那些小作坊式的夫妻店，

接着是中等规模的批发商，连一些开了十几年的老店也没能幸免。安康路上的店铺，

空置率从不到5%飙升到30%，以前抢着租的门面，现在挂着“**”牌能放半年。

王建国的营业额断崖式下跌，2017年全年只做了一百万，利润薄得像张纸。

他开始整夜失眠，头发大把大把地掉，以前挺得笔直的腰，也慢慢驼了。王磊看不下去，

提出要做电商。“爸，我们不能坐以待毙，得自己开网店，把价格降下来，跟他们拼！

”王建国却死活不同意：“开网店？那不是跟那些骗子一样吗？我们做实体店的，

讲究的是诚信，是口碑，不是靠低价糊弄人！”父子俩为此吵了无数次，王磊气不过，

偷偷用自己的积蓄开了家淘宝店，卖家里的存货。可他没经验，不会运营，店铺开了三个月，

只卖出去十几件衣服。就在这时，李娜的电商服务站却越做越大。她租下了隔壁的门面，

雇了十几个客服，每天打包发货的箱子堆得像小山。王建国路过时，

总看见她跟几个年轻人说说笑笑，手里拿着手机直播，

屏幕上“666”“下单”的评论刷个不停。他心里又嫉妒又不屑：“投机取巧，早晚得栽！

”可现实却给了他一记响亮的耳光。2018年，织里的线上销售额占比超过了六成，

那些曾经“投机取巧”的电商卖家，一个个赚得盆满钵满。而王建国的“建国童装行”，

已经到了濒临倒闭的边缘。他不得不辞退了唯一的店员，自己和老婆轮流看店，

每天守着空荡荡的店铺，听着隔壁电商服务站的打包声，心里像被猫抓一样难受。

“那时候我才明白，巴菲特说的‘只有当潮水退去，你才知道谁在裸泳’是什么意思。

”后来王建国在酒桌上对朋友说，“我们这些实体店主，就是那群在台风口飞起来的猪，

风一停，摔得最惨。”第三章**的手：从“救火”到“指路”织里的危机，

惊动了当地**。2018年夏天，

湖州市吴兴区**召开了一场“织里童装产业转型座谈会”，王建国作为实体店主代表，

被邀请参加。会议室里坐满了人，有**官员、电商平台代表、企业老板，

还有像他一样的实体店主。气氛很沉重，一位姓陈的副区长开门见山：“织里的童装产业，

到了非转型不可的地步。电商不是洪水猛兽，而是趋势，我们要做的不是**它，

而是利用它，让织里的童装产业焕发新生。”**很快出台了一系列政策，

像一只“看得见的手”，试图拉织里一把。首先是“救急”。

针对大量实体店库存积压的问题，**联合拼多多、淘宝等平台，

举办了“织里童装清仓专场”，对参与的商家给予流量补贴。王磊说服父亲报名参加，

把仓库里积压的上千件衣服挂到了专场。没想到，短短三天就卖出去了八百多件，

虽然没赚钱，但总算清空了库存，缓解了资金压力。接着是“指路”。

**规划了“织里童装直播产业园”，免费提供场地和培训，鼓励实体店主转型做直播。

李娜成了**重点扶持的对象，她的电商服务站搬进了产业园，还开了一家直播培训学校，

专门教实体店主怎么直播带货。王建国一开始还是抗拒，觉得对着手机吆喝太丢人。

直到有一次，他跟着王磊去产业园听课，看见一个以前比他还保守的老店主，

在直播间里跟粉丝互动，一场直播卖了两百多件衣服，他才动了心。

**还推出了“品牌扶持计划”，鼓励企业做自主设计，打造差异化优势。以前织里的童装，

大多是模仿大牌款式，同质化严重，价格战打得头破血流。

**对注册自主品牌、拥有设计专利的企业，给予税收减免和资金奖励。王磊一直喜欢设计，

大学读的是服装设计专业，他趁机注册了一个叫“小织里”的品牌，开始自己设计童装款式。

这些政策像一场及时雨，给濒临绝望的实体店主们带来了希望。但转型的过程，并不容易。

王建国第一次尝试直播时，面对镜头紧张得说不出话，手里的衣服都拿反了，

直播间里的粉丝纷纷留言“老板好可爱”“手忙脚乱的”，他脸涨得通红，

差点当场关掉直播。后来在李娜的指导下，他慢慢找到了感觉，从一开始的手足无措，

到后来能熟练地介绍衣服的面料、款式、尺码，一场直播的销售额也从几百块涨到了几千块。

可还是有很多实体店主没能熬过去。他们要么跟不上节奏，

不会做电商、不会直播；要么舍不得投入，觉得转型风险太大；要么坚持老观念，

认为电商迟早会过气。到2019年底，织里的童装实体店只剩下不到八千家，

比鼎盛时期少了一半还多。王建国的一个老邻居，做了十五年生意的张姐，

最终还是把店关了，回了老家。临走前，她对王建国说：“老王，我老了，学不动了，

祝你能撑下去。”王建国看着她远去的背影，心里五味杂陈。

第四章价值投资：在废墟上找“护城河”2020年，新冠疫情突如其来，

给织里的童装产业又泼了一盆冷水。线下门店几乎全部停业，电商也因为物流受阻受到影响。

王建国的“建国童装行”关了一个多月，没有一分钱收入，还要承担房租和水电费，

他几乎要放弃了。就在这时，他遇到了老周。老周是以前街对面“童装大世界”的老板，

倒闭后去了上海，跟着一位退休的投资人学习价值投资。疫情期间，老周回织里探亲，

偶然遇到了王建国。两人在街边的小酒馆里喝了一杯，

老周聊起了他学到的巴菲特投资理念：“巴菲特说，投资要看企业的‘护城河’，

就是别人难以复制的竞争优势。织里的实体店，以前的优势是货源集中、能摸能试，

但这些优势在电商面前不堪一击。现在要活下去，就得找到新的‘护城河’。

”王建国问：“什么是新的‘护城河’？”老周指着窗外的织里镇说：“织里的根基是什么？

是童装产业集群，是几十年积累的供应链、设计人才、产业氛围。电商可以卖便宜衣服，

但它替代不了织里作为‘童装之都’的品牌效应，替代不了实体店能提供的体验和服务。

你看那些大品牌，比如优衣库、ZARA，它们线上线下都做得很好，因为它们知道，

线上是渠道，线下是体验，两者不是对立的，而是互补的。”老周的话像一盏灯，

照亮了王建国的思路。他开始反思自己的商业模式：以前只想着卖衣服，

却忽略了客户的需求。家长给孩子买衣服，除了款式和价格，还关心质量、安全、搭配。

电商虽然方便，但客户看不到实物，不知道衣服合不合身，质量好不好。而实体店，

正好可以弥补这些短板。他决定对“建国童装行”进行彻底改造。第一步，转型体验店。

他把店铺重新装修了一遍，撤掉了一部分货架，腾出空间做了一个儿童游乐区，

摆上了滑梯、积木。还增加了试衣间的数量，每个试衣间里都放了小凳子和玩具，

方便家长给孩子试衣服。他还聘请了一位专业的童装搭配师，免费为客户提供搭配建议。

这样一来，家长们不仅可以买衣服，还可以带孩子玩，店铺成了一个“亲子空间”。第二步，

做差异化设计。王磊的“小织里”品牌已经有了一定的知名度，