年底了。

公司开始发年终奖。

我没抱希望。

但还是忍不住偷偷算了一下。

入职三年，基本工资八千。

按照公司规定，年终奖是根据全年业绩发放的。

我全年完成率平均35%。

按比例算，应该能拿一个月的基本工资吧？

八千块。

不多，但至少能给妈妈买件新衣服。

那天下午，财务群里发了消息。

“年终奖已发放，请各位查收。”

我打开银行APP。

余额：854732元。

没变。

我刷新了一下。

还是没变。

我去问财务。

“顾晓是吧？你今年没有年终奖。”

“为什么？”

“业绩不达标。”财务低头看着电脑，头都没抬，“你全年平均完成率不到40%，按规定没有年终奖。”

“可是——”

“这是周经理定的，有问题你找她。”

我站在财务室门口，愣了好久。

后面有人排队。

“让一让啊。”

我侧身让开。

李薇从我身边经过，手里拿着一沓钱。

“顾晓？你怎么站这儿？”

我摇摇头，“没事。”

李薇笑了笑，“今年奖金还不错，五个月工资呢。”

五个月。

她月薪两万。

五个月就是十万。

我一分都没有。

“恭喜。”我说。

“谢谢。”李薇已经走远了，“晚上我们聚餐，你来吗？”

“不了，我有事。”

我回到工位，坐下。

对面的张浩正在数钱。

“三万八，不错不错。”

旁边的王姐凑过来，“我也差不多，三万五。”

大家开始讨论年终奖怎么花。

有人说要换手机，有人说要去旅游，有人说要给老婆买包。

没人问我。

可能他们也知道我没有。

五点半，周敏从办公室出来。

“顾晓，进来一下。”

我跟着她进了办公室。

周敏坐下，示意我也坐。

“年终奖的事，财务跟你说了？”

“说了。”

“你有什么想法？”

我看着她，不知道她想听什么。

“没想法。”

“顾晓。”周敏叹了口气，“不是我不想给你，是你业绩确实不行。公司看的是结果，你懂吗？”

“我懂。”

“你看看李薇，人家每个月都超额完成。你看看张浩，人家新人都能做到百分之百。你呢？”

我低着头，没说话。

“你来公司三年了，业绩一直垫底。说实话，换别的公司，早就把你开了。”

“……”

“我一直护着你，你知道吗？每次老板问起来，我都说你在进步、你在努力。可是你呢？”

周敏的声音提高了。

“你对得起我吗？”

我抬起头，看着她。

她的表情是失望。

我不知道那是真的失望，还是演出来的失望。

“周姐，我……”

“算了。”周敏摆摆手，“回去好好反思一下。明年再这样，我也保不住你。”

“好。”

我站起来，往外走。

“顾晓。”

我停下。

“我是为你好。”

“我知道。”

我走出办公室，回到工位。

电脑屏幕亮着，是明年一月份的客户名单。

三十五家。

全是新客户。

我往下翻，想看看李薇的名单。

权限不够，看不了。

我关掉页面，开始收拾东西。

妈妈还在等我打电话。

她问我年终奖发了多少。

我想了想，说：“一万多，不太多。”

“够了够了，你自己留着用。”妈妈很开心，“我和你爸不缺钱。”

“嗯。”

“晓晓，工作顺利吗？”

“顺利。”

“那就好，那就好。”

挂了电话，我坐在地铁上，看着窗外黑漆漆的隧道。

一万多。

我连一千都没有。

回到家，室友林静已经在做饭了。

“回来了？吃饭没？”

“没。”

“正好，我多做了点，一起吃。”

我放下包，坐到餐桌前。

林静端着两盘菜出来，“怎么了？脸色这么差。”

“年终奖没发。”

“啊？”林静愣了一下，“为什么？”

“业绩不达标。”

“可是你天天加班啊。”林静皱眉，“我记得你上个月跑了二十多家客户？”

“二十三家。”

“那也没发？”

“没有。”我夹了一口菜，“同事拿了五个月工资，我一分没有。”

林静放下筷子，看着我。

“顾晓，你有没有觉得哪里不对？”

“什么不对？”

“你每天比别人早到、比别人晚走，跑的客户比别人多，凭什么业绩比别人差？”

我沉默。

“你有没有想过，问题不在你身上？”

“可是……确实是我完成率低。”

“完成率低？”林静冷笑，“你知道别人分的是什么客户吗？”

我愣了一下。

“你分的全是新客户，人家分的全是老客户。新客户签约率能有多高？20%就不错了。老客户续签呢？80%以上。”

我握着筷子，没说话。

“顾晓，你别傻了。”林静叹了口气，“你是不是被针对了？”

“不会吧……”

“不会？”林静看着我，“那你告诉我，为什么每次最难的客户都分给你？为什么最远的区域都是你跑？”

我想反驳，但说不出话来。

因为她说的是事实。

“我劝你，查一下。”林静说，“看看你们公司的KPI是怎么分的。”

“怎么查？”

“想办法。”

那天晚上，我失眠了。

躺在床上，脑子里全是林静的话。

被针对？

不会吧。

我和周敏没有仇，也没有怨。

她为什么要针对我？

可是……

为什么每次最难的客户都给我？

为什么我的完成率永远垫底？

为什么入职三年，我一次年终奖都没拿过？

我拿出手机，翻开公司内网。

KPI分配表在哪？

找了半天，找不到。

权限不够。

我翻出周敏发给我的客户名单，仔细看了一遍。

三十五家。

全是新客户。

有一家在隔壁市，坐车要三个小时。

有一家是出了名的难缠，上一个对接的销售跑了半年，一单没签。

还有一家，去年刚被竞争对手签走，现在让我去抢回来。

我又翻了翻之前的邮件，找到了李薇上个月的客户名单。

是她不小心群发的，本来发给周敏的，发到了群里。

十二家。

八家续签，三家老客户转介绍，一家新客户。

那一家新客户，还是公司最大的老客户的关联公司。

我盯着这两份名单，看了很久。

她12家，我35家。

她8家续签，我0家。

她跑半个小时能到，我跑三个小时。

我突然有点想笑。

原来是这样。

原来一直是这样。