那天晚上，我把看到的东西告诉了林静。

林静听完，沉默了很久。

“三倍。”她说，“你的指标是别人的三倍。”

“对。”

“难怪你每个月都垫底。”

“对。”

林静看着我，“你准备怎么办？”

“我不知道。”

“走呗。”

“什么？”

“辞职啊。”林静说，“你还等什么？等他们把你当三年五年的垫底？”

我沉默。

“顾晓，你听我说。”林静放下筷子，“你在这个公司三年，没涨过工资，没拿过奖金，每个月被骂废物。你觉得再待下去，会有什么改变吗？”

“……不会。”

“那你还在犹豫什么？”

“我怕……”

“怕什么？”

“怕找不到工作。”我说，“我在这个公司业绩这么差，简历上怎么写？”

林静笑了。

“你业绩差？你指标300万，完成率30%，那也是90万。李薇指标100万，完成率100%，那也是100万。你差在哪？”

我愣了一下。

“再说了。”林静说，“你在这公司的业绩数据，是他们给你定的指标算出来的。你换个公司，正常的指标，你不信完成不了？”

我想了想。

好像是这么回事。

“走吧，顾晓。”林静说，“别在一棵歪脖树上吊死。”

那个周末，我更新了简历。

把公司的名字写上，把岗位写上。

在业绩那一栏，我犹豫了很久。

最后写的是：月均签约金额90万。

这是事实。

300万的指标，30%的完成率，90万。

我投了几家公司。

有两家回复了。

一家是同行业的竞争对手，规模比现在公司大一点。

另一家是个创业公司，刚成立两年。

我都约了面试。

第一家面试，对方问我：“你在上家公司月均签约90万，为什么想走？”

我说：“想换个环境。”

对方点点头，“你对指标有什么预期？”

“正常就行。”

“我们这边销售岗月度指标是80万到100万，根据资源分配不同会有调整。你觉得怎么样？”

80万到100万。

不是300万。

我说：“可以。”

对方又问了几个问题，聊了聊我的客户开发经验。

最后说：“我们HR会联系你。”

我走出那家公司，心情复杂。

原来正常的指标是这样的。

原来我不是废物。

第二家面试也很顺利。

创业公司的老板亲自面试，问的问题更直接。

“你为什么从上家公司离职？”

我想了想，决定说实话。

“因为KPI不公平。”

对方挑了挑眉，“怎么个不公平法？”

“我的指标是同事的三倍，分到的客户全是最难的。”

对方沉默了一下，“这种事……不少见。”

“我知道。”

“那你能适应创业公司的节奏吗？”

“能。”

“我们这边不讲什么弯弯绕绕，业绩好就多拿，业绩差就少拿。”老板说，“但指标是公平的，你能做到多少就是多少。”

“好。”

“你什么时候能到岗？”

我愣了一下。

“你被录用了。”老板笑了笑，“月薪一万二，指标80万，接受吗？”

月薪一万二。

比现在多四千。

指标80万。

是现在的四分之一。

“接受。”

我说。